Responsable Commercial (H/F) @KS Consulting

Notre client

Nous recherchons pour notre client, KS Consulting, son Responsable Commercial (H/F).

KS.….. Data with sense !

Fondé il y a 8 ans, KS est un acteur majeur sur le marché du conseil et d'expertise et satisfait aujourd'hui des clients qui souhaitent piloter leur patrimoine de données.

KS c'est une soixantaine de consultants sur le terrain, experts en Big Data, du développement web et de la Business Intelligence, mais aussi une équipe d’une dizaine de collaborateurs en centrale qui développe la stratégie de croissance de l'entreprise et qui accompagne la montée en compétences de chacun

KS.….. People with sense !

Chez KS, les collaborateurs sont leur richesse.

Intégrer ce cabinet, c'est faire partie d'une équipe à taille humaine aux savoir-faire multiples et de haut niveau. Leur culture d'entreprise prône l'écoute, le bien-être et la prise d'initiative pour performer.

KS recrute des experts dans leur domaine, mais laisse aussi la chance à ceux qui démontrent un fort potentiel. L'école interne, reconnue organisme de formation, accompagne chaque semaine les collaborateurs dans leur montée en compétences et les valorise auprès de leurs clients.

KS.…. Work with sense !

Mission

Véritable porteur des valeurs de l'entreprise, votre rôle sera de développer le Chiffre d'Affaires de KS à travers la définition de la politique commerciale et l'animation de l'équipe d'Ingénieurs d'Affaires.

Vous serez amené à challenger régulièrement la stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs globaux ainsi que la satisfaction des consultants et des clients.

Plus précisément :

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale
• Faire évoluer en collaboration avec la Direction les grands axes de la stratégie commerciale de l'entreprise, aussi bien à court terme qu'à long terme ;
• Définir le plan d'action commercial-détaillé,
• Fixer les objectifs de l'équipe
• Etablir le budget de fonctionnement
• Développer l'image de marque
• augmenter la visibilité de l'entreprise parmi les cabinets de conseil en développant le réseau, les partenariats ainsi que leur présence à des événements clés
• Suivre la satisfaction des consultants et des clients grâce à des échanges réguliers et un partage avec la Direction

Développement business

• Mettre en place au quotidien les actions concrètes pour activer cette stratégie : démarcher et négocier dans une recherche permanente d'accroissement de rentabilité
• Mettre en place une stratégie de recrutement des consultants afin de faire vivre un vivier de manière constante et ainsi être réactif face aux besoins ;
• Participer aux recrutements et proposer toute action événementielle pour accroitre l'attractivité ;
• Assurer le reporting de performance commerciale, le partager à la Direction et proposer des actions correctives.

Pilotage et encadrement de l'équipe commerciale

• Partager les objectifs SMART individuels et collectifs
• Donner du sens et identifier les pistes d'accompagnement
• Motiver l'équipe commerciale grâce à une communication permanente et une reconnaissance adaptée
• Evaluer la performance individuelle grâce à l'analyse régulière des KPI, des objectifs fixés et atteints
• Accompagner le développement des compétences des 2 collaborateurs de l'équipe

Profil

Expérimenté dans le domaine du conseil, vous justifiez d'une solide expérience de 5 ans minimum dans le Management commercial et d'équipe.

Votre aisance relationnelle, votre leadership et votre force de proposition seront de véritables atouts pour être ambassadeur de KS en externe comme en interne.

Ce poste dimensionné nécessitera une forte organisation, un bel esprit de synthèse et une certaine résistance au stress.

Travailler en équipe fera partie de votre quotidien... vous pourrez ainsi exprimer votre esprit collaboratif !

Autres

Nature du contrat proposé : CDI

Poste basé à Antony

Date souhaitée d’entrée en poste : Asap

Rémunération : Fixe + Variable, selon profil retenu

Contact : Aurélie Prevault – aprevault@enoa-rhconsulting.fr

Hâte de vous rencontrer !