Responsable Grands Comptes (F/H)

Responsable Grands Comptes (F/H)

Klépierre
Publiée le
9 octobre 2019
Ville
PARIS, France
Domaine
Type de poste
CDI  

Description du poste :

Notre client

 Klépierre, leader paneuropéen des centres commerciaux, associe une expertise en termes de développement, de gestion locative et d’asset management. Le portefeuille de la Société est estimé à 24,4 milliards d’euros au 31 décembre 2018, et compte de grands centres commerciaux dans 16 pays en Europe continentale, qui accueillent au total 1,1 milliard de visiteurs par an.

Klépierre détient une participation majoritaire (56,1 %) dans Steen & Strøm, première société foncière scandinave de centres commerciaux. Klépierre est une Société d’investissement immobilier cotée (SIIC) française, dont les actions sont admises aux négociations sur Euronext Paris, et est membre des indices CAC Next 20, EPRA Euro Zone et GPR 250.

Elle est aussi membre d’indices éthiques, comme le DJSI World et Europe, FTSE4Good, STOXX® Global ESG Leaders, Euronext Vigeo France 20 et World 120, et figure sur la « Liste A » du CDP. Ces distinctions soulignent l’engagement du Groupe dans une démarche proactive de développement durable, ainsi que le leadership mondial du Groupe dans la lutte contre le changement climatique.

Dans le cadre du renforcement de l’équipe Klépierre Brand Ventures (KBV), enoa recherche pour son client un.e reponsable grands comptes.

Pour en savoir plus: www.klepierre.com

 

Contexte

Klépierre Brand Ventures (KBV) a pour mission de valoriser les mails de centres commerciaux.

KBV s’appuyant sur l’expertise de ses collaborateurs, propose aux marques et aux enseignes de profiter du trafic et de la force médiatique des centres commerciaux Klépierre (58 centres en France) pour accroître leur notoriété et leur chiffre d’affaires.

Ces opérations ont pour objectif notamment de susciter auprès du consommateur final un attrait supplémentaire lors de sa venue, une animation pour les centres Klépierre et de générer des revenus pour les propriétaires.

KBV a pour ambition d’anticiper et d’accompagner les évolutions du retail de demain, en s’appuyant sur les solutions existantes ou en en créant de nouvelles.

Au sein d’une équipe de 9 personnes, directement rattaché à la directrice de la BU, vous développez la commercialisation des opérations éphémères (pop-up stores, road show, opérations spéciales…) pour l’ensemble des centres commerciaux en France.

Vos missions si vous les acceptez ;)

  • Développer et fidéliser le réseau de clients existants,
  • Prospecter de nouveaux clients en France et à l’international (marques, agences, retailers…) à l’aide du business développement,
  • Engager des réflexions commerciales et stratégiques avec les clients/prospects,
  • Elaborer, défendre et négocier les propositions commerciales,
  • Développer le CA de l’activité,
  • Etablir et suivre le budget et le reporting de votre activité,
  • Etre garant de la qualité d’exécution des opérations et encadrer le suivi opérationnel : contrats, mise en place sur site, facturation, recouvrement…en binôme avec le chef de projet,
  • Mettre en place des partenariats de commercialisation avec des partenaires (agence, apporteurs d’affaires…),
  • Développer des nouvelles sources de revenus en proposant des produits innovants et en faisant évoluer les offres existantes pour satisfaire la demande du marché,
  • Assurer la bonne communication de l’information avec tous les acteurs en interne (team, direction de centre, leasing, juridique).

Profil

Vous possédez une expérience commerciale réussie d’au moins 5 ans dont plusieurs années en relation commerciale B to B idéalement dans l’univers du Retail, des régies ou agences aux services des marques.

Vous avez un tempérament de commercial, vous aimez les défis et la négociation.

La nouveauté et l’agilité vous plaisent, vous aimez développer de nouveaux projets et être résolument orienté problème solving avec une forte culture du résultat et de la performance.

Vous savez proposer des plans d’actions innovants et créatifs et être en permanence force de proposition et de conviction auprès de vos interlocuteurs, tant internes qu’externes.

Vous gérez bien la pression et aimez évoluer dans un environnement stimulant.

*Compétences techniques :

  • Force de négociation
  • Gestion de projet
  • Bon niveau d’anglais
  • Maîtrise du pack office

*Compétences comportementales :

  • Excellentes qualités commerciales
  • Aisance relationnelle
  • Dynamique, tenace et disponible
  • Sens du travail en équipe
  • Créatif, curieux et ouvert d’esprit
  • Organisé et rigoureux

Autres

Nature du contrat proposé : CDI

Poste basé à Paris

Déplacements à prévoir / Idéalement détenir le permis B

Date souhaitée d’entrée en poste : ASAP

Rémunération : selon le profil retenu

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