Responsable des Ventes F/H

Responsable des Ventes F/H

Picard
Publiée le
14 octobre 2019
Ville
Issy-Les-Moulineaux, France
Type de poste
CDI  

Description du poste :

Notre client

Picard, société spécialisée dans la conception et la distribution de produits surgelés, occupe aujourd’hui une position unique sur le marché avec 1000 magasins sur le territoire national et un service de livraison à domicile.

Elle propose une gamme de produits innovante marquée par la recherche de la qualité. Son succès repose sur une valeur simple et intangible qui anime, depuis sa création, l’action de l’ensemble des collaborateurs : la passion du client.

Vous avez envie de participer à ce développement & rejoindre l’enseigne préférée des français ?

Dans ce contexte de développement, nous recherchons un Responsable des Ventes pour la région EST pour piloter et optimiser son réseau de 213 magasins.

Missions

Chez Picard, le Responsable des Ventes est garant de la mise à disposition des moyens humains et commerciaux permettant d’optimiser la gestion des magasins et de développer l’activité commerciale.
Il participe à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise.
Il pilote et participe à des projets transverses avec l’ensemble des services de l’entreprise.
Il rend compte au Directeur Commercial Magasins France de ses actions, de ses résultats, des décisions qu’il est amené à prendre et des performances de ses équipes.

Plus précisément, le Responsable des Ventes intervient dans six domaines : le commerce, le management, la gestion, la participation à la stratégie commerciale, les projets transverses et la gestion des Représentants du Personnel.

  • Le commerce : Le Responsable des Ventes participe à l’élaboration et à la mise en œuvre d’actions commerciales. Il est garant de l’application du concept de l’enseigne Picard et de la politique commerciale sur le bassin qui lui est confié ainsi que de la commercialité de son bassin (accueil, commerce, service clients, tenue des points de vente, hygiène, respect de la chaîne du froid, profil de recrutement, mobilité…).
  • Le management : Le Responsable des Ventes incarne les valeurs de l’entreprise et fait vivre la culture d’entreprise. Il anime et fédère ses équipes pour atteindre et optimiser les objectifs définis autour de la stratégie d’entreprise. Il manage les Responsables Régionaux de son bassin, les recrute, les accompagne dans la réalisation de leurs objectifs & valide leurs plans d’action. Il les forme, les motive, les encadre, les évalue, les fait grandir et les rend autonomes pour développer leur employabilité. Il est garant de l’organisation et du climat social de son bassin & du respect de la législation sociale, de la convention collective, de l’application des accords d’entreprise et du règlement intérieur. Il est également garant de la politique de rémunération de son bassin.
  • La gestion : Le Responsable des Ventes est responsable du budget validé pour son bassin & accompagne les Responsables Régionaux dans la construction de leurs budgets. Il est responsable des indicateurs de performances de son bassin, tant financiers que commerciaux. Il est force de proposition pour améliorer ces indicateurs.
  • La participation à la stratégie commerciale : Le Responsable des Ventes participe à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’enseigne. Il veille à l’homogénéité des actions mises en place sur son bassin dans le respect de la politique commerciale. Il porte les décisions d’entreprise, les fait vivre et leur donne du sens.
  • Les projets transverses : Le Responsable des Ventes collabore en transversalité avec tous les services de l’entreprise. Il initie et anime des groupes de travail pluridisciplinaires.
    Le Responsable des Ventes représente son bassin et l’encadrement des ventes dans les réunions et groupes de travail auxquels il participe.
    La gestion des Représentants du Personnel : Le Responsable des Ventes représente l’entreprise auprès des Représentants du Personnel. Il anime notamment les Commissions de bassins.

Le poste exige d’être présent au Siège de l’entreprise situé à Issy les Moulineaux au moins 3 jours/semaine.
Le poste nécessite des déplacements fréquents sur le bassin Est environ 2 jours/semaine.

Profil

Véritable commerçant, vous avez une expérience confirmée dans un poste similaire de management de réseau important d’au moins 10 à 15 ans d’expérience idéalement dans le secteur de l’alimentaire.

Homme/femme de terrain, vous justifiez d’excellentes capacités d’analyse et de gestion qui vous permettent de piloter votre compte d’exploitation et d’optimiser les indicateurs clés.

Vos équipes reconnaissent votre leadership et vos qualités managériales. Vous justifiez d’excellentes capacités à fédérer vos équipes et à les challenger. Vous avez su les faire grandir, les rendre autonomes et développer leur employabilité.

Autres

Nature du contrat proposé : CDI. Date souhaitée d’entrée en poste : Février 2020
Rémunération : Fixe + Variable, selon profil retenu
Contact : Aurélie Prevault – aprevault@enoa-rhconsulting.fr

Hâte de vous rencontrer !

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