Directeur Régional “Ventes-Prescription” (H/F)

Directeur Régional “Ventes-Prescription” (H/F)

Publiée le
7 novembre 2019
Ville
Bordeaux, France
Type de poste
CDI  
Site web
https://www.enoa-rhconsulting.fr

Description du poste :

Notre client

À la pointe de l’innovation dans le domaine des matériaux architecturaux, Trespa International B.V. est internationalement reconnu comme un développeur de premier plan dans le domaine des panneaux stratifiés haut de gamme pour revêtements extérieurs, façades décoratives et applications scientifiques.
Depuis sa création en 1960, Trespa travaille en étroite collaboration avec les architectes, designers, entreprises de pose, distributeurs, fournisseurs de matières premières et utilisateurs finals du monde entier.

Plus d’infos ici : www.trespa.com

Souhaitant consolider et développer l’équipe de management Trespa recherche son futur Directeur Régional « Ventes-Prescription » (H/F) pour la Région Grand Ouest- France.

Le siège Français est situé en région Parisienne (déplacements une fois/mois minimum), le siège social aux Pays-Bas (déplacements une fois/trimestre), le poste est en « télétravail » à domicile, de préférence à Bordeaux ou ses environs proches.

Missions

Rattaché(e) à la Directrice France, vous participez activement à la définition et à la mise en place de la stratégie commerciale régionale en définissant des axes d’amélioration de la prescription auprès des principaux décisionnaires (Architectes, bailleurs sociaux, promoteurs, …), du développement commercial auprès de cibles identifiées (distributeurs, installateurs, entreprises générales, …) et vous pourrez participer à des initiatives au niveau international, nécessitant une maîtrise de l’anglais tant à l’écrit qu’à l’oral.
Trespa recherche un vrai tempérament commercial ayant démontré une expérience réussie en management, vente et prescription dans le secteur du bâtiment. Vous venez idéalement du domaine de l’enveloppe du bâtiment ou de tout marché où la prescription est un levier clé.

Vos missions, si vous les acceptez :
• Mise en œuvre de la stratégie commerciale au niveau régional
- Orienter et animer la stratégie régionale en phase avec la stratégie nationale.
- Identifier des problématiques selon les régions (Bretagne, Midi Pyrénées, Pays de Loire, Nouvelle Aquitaine), recommander des plans d’actions et de coaching spécifiques.
- Suivre les comptes clés Nationaux
- Assurer la croissance de votre région et développer le business incrémentale incluant la détection de nouveaux marchés
- Réaliser des reportings mensuels au Country Manager

• Suivi et développement de la performance d’équipe
- Accompagner et fédérer votre équipe composée de 4 chargés d’affaires et de deux commerciales internes expérimentés.
- Accompagner, coacher, développer chacun des membres de votre équipe dans son développement (personnel et professionnel) et dans l’atteinte de ses objectifs
- Analyser le marché et les indicateurs de performance en tenant compte des spécificités régionales.
- Effectuer les entretiens individuels et l’ajustement des objectifs annuels de votre équipe.
- Identifier les besoins de formation et les mettre en place le cas échéant
- Consolider, analyser et présenter les résultats au niveau de sa région
- Concevoir des plans d'action adaptés, en fonction des résultats observés et des axes de progression identifiés

Votre profil

De niveau Master en économie, gestion ou commerce, diplômé(e) d’école de commerce ou de gestion, vous justifiez d’une expérience commerciale de minimum 5 ans dans le domaine de la Prescription et Vente dans le secteur du Bâtiment, vêture de façade, étanchéité ou décoration au sein d’un groupe international.

Vos qualités pour ce poste :
#HardSkills :
• Maîtrise de l’anglais parlé et écrit (niveau B2) – Siège aux Pays-Bas
• Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des plans d'action commerciaux sur la durée
• Aptitude à manager et à coacher des personnes expérimentées
• Sens de l'animation et de la conduite de projet sur des processus de vente longs et complexes
• Compétent(e) pour développer l'autonomie et la motivation de ses collaborateurs
• Capacité à déléguer et à contrôler, y compris à distance
• Rigueur pour assurer le reporting commercial
• Esprit d’analyse et de synthèse

#SoftSkills :
• Esprit de leadership pour coordonner et fédérer une équipe
• Bon communiquant et bonne présentation, vous êtes l’image l'entreprise à l'extérieur
• Curiosité, de manière générale et intérêt pour l'ensemble des services de l'entreprise, afin de pouvoir dialoguer avec des interlocuteurs requis
• Empathique
• Culture du résultat

Autres

Nature du contrat proposé : CDI
Poste basé à Bordeaux
Date souhaitée d’entrée en poste : ASAP
Rémunération : selon le profil retenu + véhicule de fonction + équipement IT/communication

Contact : Aurore Baudry - abaudry@enoa-rhconsulting.fr / Aurélie Prévault – aprevault@enoa-rhconsulting.fr

Hâte de vous rencontrer

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