Directeur Régional On Premise (H/F)

Directeur Régional On Premise (H/F)

Red Bull
Publiée le
29 juillet 2019
Ville
75017, France
Type de poste
CDI  

Description du poste :

NOTRE CLIENT

Nous recrutons pour notre client @RedBull : leader mondial des boissons énergisantes.

Depuis plus de 30 ans, Red bull donne des ailes aux gens & aux idées, se démarquant sans cesse dans les domaines du sport et de la culture ! Créé en 1987, Red Bull a non seulement lancé un nouveau produit mais également créé une nouvelle catégorie de produits : les boissons énergisantes!

Red bull en quelques chiffres…

  • Présent dans plus de 171pays - 11,865 employés
  • + de 62 milliards de canettes consommées - 100% recyclables
  • + de 6 milliards de canettes vendues

Prêt(e) à rejoindre l’aventure ?

 

CONTEXTE

Dans le cadre de son développement @RedBull recherche « un Directeur régional On Premise (H/F)» pour renforcer ses équipes.

Vous êtes en charge des ventes dans le circuit CHR et du développement de la marque sur le secteur Paris-IDF et Nord. Vous managez une équipe de 10 chefs de secteur (Musketeers) et d’un chef des ventes (LOPM) de manière efficiente, tout en gérant et en optimisant les ressources mises à votre disposition et ce, afin d’atteindre les objectifs du Business Plan.

 

MISSIONS

Vos missions si vous les acceptez ;)

#“Vivre” la culture Red Bull On Premise

  • Vivre et incarner la culture Red Bull On Premise. Etre un ambassadeur de la marque devant les Musketeers et au sein du réseau On Premise.
  • Gérer l’utilisation de la marque par les Musketeers auprès de leurs contacts, veiller au respect de l’image de marque et des valeurs premiums de Red Bull.

#Communication

  • Communication régulière d’informations et transmission de connaissances et savoir-faire auprès des Musketeers et du Head of Musketeers.
  • Travail d’équipe permanent avec les autres DRs.
  • Mettre en place des relations solides avec les autres entités en région, notamment le Off Premise et la Culture / Field marketing.

#Activation événementielle

  • Etre garant de la disponibilité produit, d’une activation On Premise premium et de la mise en place d’une exécution du High5 lors d’événements externes et d’événements Red Bull.
  • Gérer efficacement les RP clients en tirant profit de chaque invitation.

#Management

  • Planifier et développer en permanence sa région en construisant un business plan régional solide et cohérent. Veiller à la réalisation des objectifs nationaux dans sa région. Manager son équipe afin d’assurer une croissance aussi bien horizontale que verticale en mettant en œuvre la stratégie On Premise nationale.
  • Etre à la recherche permanente de nouvelles opportunités tout en sécurisant les deals existants.
  • Mettre en place une stratégie à long terme afin de sécuriser la disponibilité et la visibilité produit dans le plus d’établissements possibles de son secteur. Construire et maintenir des relations solides avec les différents partenaires du réseau/circuit On Premise dans sa région.

#Administratif

  • Gestion du budget régional On Premise en lien avec les objectifs et priorités du Business Plan national.
  • Garder une trace de l’activité de tous les Musketeers de la région (reports, photos, vidéos..). Remplissage de tableaux et reports dans le respect des deadlines imparties. Recenser l’activité de la concurrence sur la région et faire remonter les informations.

#On Premise Marketing

  • Développement et mise en œuvre de la stratégie On Premise marketing en région en coordination avec le National On Premise Marketing Manager. Négocier des partenariats durables et crédibles avec les établissements les plus importants de la région en privilégiant toujours une contrepartie non financière, une solution « gagnant-gagnant », en se servant d’outils et de concepts à forte valeur ajoutée.

#Former, coacher, motiver et évaluer

  • Mettre en place et exécuter le plan de formation régional prévu pour l’équipe de Musketeers et LOPM.
  • Etre garant de la mise en œuvre de sessions de formation avec l’équipe et ce, jusqu’à obtention des résultats et objectifs définis en amont.
  • Coacher et former les Musketeers à leur métier en observant leurs forces et opportunités.
  • Passer minimum 4 jours par semaine sur le terrain avec les Musketeers.

#Art of Musketeering

  • Chercher, identifier et embaucher des candidats qualifiés, à fort potentiel qui correspondent parfaitement à la fiche de poste de Muskeeters.
  • Sélectionner les candidats sur la base de leur CV et de leurs références, mener à bien les entretiens d’embauches en posant des questions pertinentes et adaptées.
  • Evaluer les candidats sur la base de leurs réponses aux questions posées tout en prenant en compte également leur aisance relationnelle, leur habileté commerciale et leur présentation.

 

PROFIL

7 ans d’expérience dont notamment 3-4 ans d’expérience réussie et concluante dans le domaine des ventes, alliées à 3 ans minimum d’expérience dans le management dans le circuit CHR.

Forte connaissance du monde du On Premise, nombreux contacts et beaucoup d’expérience dans cet univers.

Forte affinité avec les chiffres, esprit analytique, fin stratège

Bonne compréhension globale du marché, des ventes, des circuits de distribution, de la concurrence et du comportement consommateur dans l’univers des produits/biens de grande consommation.

Fortes compétences en négociation et en communication, aisance relationnelle

Bonne compréhension et vision du profil Musketeer

Maîtrise des outils informatiques (Word, Excel, Power Point, etc.)

*Hard Skills 

  • Connaissances du secteur, du réseau et des établissements On Premise (Paris-IDF idéalement)
  • Capacité à accompagner le déploiement d’un business plan sur sa région
  • Culture du résultat et pilotage des ventes
  • Maîtrise du français et de l'anglais, écrits et parlés (courant)

*Soft Skills

  • Leader et manager (coaching, recrutement, training, …)
  • Sens de l’humain et esprit d’équipe
  • Disponibilité et intelligence des situations
  • Résilience, endurance, pugnacité

*Autres

  • Déplacements - 70% (soir & week-end)
  • Nature du contrat proposé : CDI
  • Date souhaitée d’entrée en poste : ASAP
  • Rémunération : selon le profil retenu
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