Account Manager Senior (H/F)

Account Manager Senior (H/F)

Insideboard
Publiée le
23 juin 2020
Ville
Neuilly-sur-Seine, France
Domaine
Digital  
Type de poste
CDI  

Description du poste :

Notre client

Créé par deux frères Michaël Bentolila, expert en conduite du changement et Yohan Bentolila, expert en digital et innovation, Insideboard voit le jour en 2014. Grâce à ses expériences en conseil, Michaël part du constat que la majorité des projets de transformation échoue dans les entreprises faute d’un accompagnement dans la durée.

Ils s’associent en 2014, afin d’apporter une réponse technologique à cette problématique et développent Insideboard : la 1ère plateforme SaaS de conduite du changement qui garantit aux entreprises le succès de leurs projets de transformation et crée un lien entre l’employé et sa transformation métier.

Aujourd’hui, Insideboard c’est + de 80 talents, 6 ans d’ancienneté, un panel métiers alliant digital, développement, marketing, commercial, UX design – ainsi qu’une expertise sectorielle forte dans la banque, l’assurance, l’automobile, les services professionnels, la distribution, l’industrie et l’administration publique.

Tu es passionné(e) par le par la vente au service de l'hyper croissance ? Tu cherches un environnement agile pour travailler en mode test & learn avec une organisation tournée vers la responsabilisation de ses collaborateurs ? Tu souhaites évoluer dans un environnement où les valeurs du collectif, de l’amélioration continue et du challenge sont ancrés dans le quotidien ? Ne cherche plus, tu es au bon endroit ! Rejoins les Insiders pour participer à l'aventure d'une future licorne française en tant que Account Manager.

Plus d’informations sur : https://www.insideboard.com/fr/

Contexte

Rattaché(e) à l’équipe commerciale, tu seras en charge d’accompagner la croissance d’Insideboard. Tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes marketing et CSM.

Missions :

  • Elaboration et exécution des plans stratégiques de compte
  • Développement du portefeuille clients en assurant la prospection et la chasse de nouvelles opportunités, incluant la préparation et le suivi des propositions commerciales
  • Développement de l’up-sell et le cross-sell avec les clients existants en identifiant les nouvelles opportunités afin d’accroître le chiffre d’affaires
  • Mobilisation du réseau de partenaires (éditeurs de logiciels, cabinets conseil et intégrateurs) pour capter les nouveaux projets et coopérer vers une approche commune
  • Compréhension des enjeux, besoins et objectifs des prospects afin de construire une proposition de valeur adaptée, globale et différenciante
  • Gestion de la relation client en adressant notamment les responsables techniques, achats et marketing, et la coordination interne, en travaillant avec les équipes Marketing, Customer Success, Delivery et Produit
  • Garant de la satisfaction des clients en les accompagnant jusqu’à la bonne exécution du projet

Profil

De formation école d’ingénieur ou école de commerce, tu possèdes au moins 10 ans d'expérience dans l’univers SaaS et sur des postes de Business Developper ou en gestion de projet au sein d’une direction commerciale / cabinet de conseil.

  • Tu es un(e) leader, avec un réel sens du travail collaboratif et du service client,
  • Tu es à l'aise dans les différentes phases de vente
  • Tu sais créer un lien relationnel rapidement avec un client et avec l’ensemble des métiers en interne.

#Hardskills

  • Culture start-up, SAAS, grands comptes.
  • Bonne connaissance de la vente dans les grands comptes
  • Maîtrise des cycles de vente longs nécessitant d’interagir avec plusieurs acteurs
  • Dimension stratégique et conseil
  • Souci du détail, orienté(e) résultats
  • Bon niveau anglais (écrit / oral)

#Softskills

  • Créativité
  • Très bonnes compétences relationnelles souhaitées, team leader
  • Team spirit, excellente capacité à fédérer les équipes internes et externes
  • Agilité
  • Pugnacité
  • Test & Learn
  • Aptitude à travailler en groupe et à animer/leader un groupe projet
  • Capacité à appuyer et défendre des convictions

Autres

  • Nature du contrat proposé : CDI
  • Poste basé à Neuilly
  • Date souhaitée d’entrée en poste : ASAP
  • Rémunération : selon profil retenu

 Contact : Maureen GABOULAUD - mgaboulaud@enoa-rhconsulting.fr

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