Sales (h/f)

Sales (h/f)

Scibids Technology Publiée le 10 octobre 2017
Type de poste
CDI
Domaine

Description du poste :

Notre client

Nous recherchons pour notre client, Scibids Technology (http://scibids.com), start-up française spécialisée dans l’intelligence artificielle et le media trading algorithmique, un Sales (H/F).

 

Missions :

Depuis quelques années, la publicité digitale ressemble plus à la finance de marché qu’au marketing : les espaces publicitaires sont achetés en temps réel au sein de bourse d’échanges par des “trading desks”.

Scibids Technology outille ces trading desks avec une solution technologique à la pointe de l’intelligence artificielle déterminant l’enchère optimale à effectuer pour s’octroyer un emplacement publicitaire. Intégré en surcouche des différentes plateformes de trading du marché, Scibids apporte aux bureaux de trading des surplus de performance et de productivité significatifs. La technologie développée par Scibids s’appuie sur une équipe à la pointe de l’expertise scientifique (ingénieurs des Ponts et Chaussées et PhD en machine learning à l’ENS) et métier (agences 1000Mercis et Artefact).

Mais Scibids, c’est aussi l’histoire de Rémi et Julien, deux amis d’enfance qui avaient à cœur de faire franchir une nouvelle étape au marketing programmatique en automatisant toujours davantage l’achat publicitaire !

Scibids a été lauréat de la 19ème édition du Concours i-LAB 2017 représentant l'excellence de l'entrepreneuriat français et sélectionnée parmi les 100 startups à suivre en 2017 par le magazine “Business Insider”.

Un an seulement après sa création, la société travaille déjà avec plusieurs dizaines de trading desks à travers le monde.

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Rattaché(e) au VP Sales, au sein d’une équipe de 6 personnes, vous contribuez activement au développement de Scibids, sur les 5 continents.

Vos missions si vous les acceptez :

Convertir les rendez-vous de prospection en POC en amorçant le travail de customer success et en s’assurant de la pertinence des clients signés.

Plus précisément :

  • Monter en compétence pour maîtriser parfaitement les outils, services et technologies de Scibids
  • Convertir un maximum de rendez-vous de prospection en POC dans les 3 mois suivants le 1er rendez-vous
  • Développer votre portefeuille client, en assurant la qualification des clients, les négociations, les relances téléphoniques, le closing, l’onboarding et le transfert du client vers les équipes de farming.
  • Participer à l’amélioration de la présentation commerciale en binôme avec l’équipe marketing.
  • Contribuer à accentuer la notoriété des offres et services de Scibids en participant notamment à des évènements et à l’élaboration de campagnes de prospection géo-ciblées.
  • Effectuer une veille quotidienne pour se tenir informé des évolutions du marché.
  • Se former à l’outil CRM Scibids à partir duquel vous réaliserez toutes vos interactions commerciales (Follow ups, contrats, maj continue de chaque dossier)

 

Profil :

De formation supérieure (Ecole de commerce, Grandes Écoles,...), vous justifiez d’une expérience dans un poste similaire, idéalement dans un environnement agence/adtech.

Vous bénéficiez d’une bonne culture du digital et des médias et avez une appétence certaine pour les sujets technologiques & digitaux,

Vos qualités pour ce poste :

#HardSkills

  • Aisance orale et écrite (grandes qualités de consultative selling, force de conviction)
  • Appétence pour l’Adtech, les innovations technologiques, le secteur des médias et du digital
  • Organisé(e), rigoureux(se), vous avez le sens du détail et aimez structurer vos approches
  • Niveau d’anglais courant (écrit/parlé), une autre langue est un plus
  • Mobilité géographique (déplacements à prévoir)

#SoftSkills

  • Sens relationnel, capacité d’écoute
  • Goût du #challenge, #ténacité et #culture du résultat
  • Souplesse, agilité, adaptabilité
  • Pédagogue, vous avez le sens du service et une parfaite compréhension des enjeux stratégiques et techniques de vos clients.
  • Esprit d’équipe, #proactif
  • Vous avez le sens des responsabilités et la maturité nécessaire pour pouvoir travailler et évoluer dans un environnement start up #autonomie #solidarité #commitment #scalabilité
  • Vous savez prendre du recul et gérer le stress
  • Vous savez faire preuve d’humilité, vous remettre en question
  • Vous êtes enthousiaste, passionné(e) et vif

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Rejoindre Scibids, c’est d’abord rejoindre une équipe ultra-motivée et soudée dans une ambiance stimulante, jeune et dynamique. C’est aussi partager des moments de complicité et de dépassement de soi au sein d’une entreprise qui place l’humain au cœur de ses projets. Et enfin, vivre la très belle aventure d’une start up qui connaît une croissance fulgurante au sein du marché adtech. Si vous souhaitez participer au succès de Scibids et contribuer à son développement international, dites-nous pourquoi vous pensez fitter au poste. !
Contact : Aurore Baudry – abaudry@enoa-rhconsulting.fr

 

Autres

Nature du contrat proposé : CDI
Poste basé à Paris (75013) – Station F
Date souhaitée d’entrée en poste : ASAP
Rémunération : Fixe + stock options, selon profil retenu

Hâte de vous rencontrer !

 

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