Directeur National des Ventes (H/F)

Directeur National des Ventes (H/F)

Publiée le
12 septembre 2018
Ville
Paris (75), France
Type de poste
CDI  

Description du poste :

NOTRE CLIENT

Nous recrutons pour notre client @RedBull : leader mondial des boissons énergisantes.

Depuis plus de 30 ans, Red bull donne des ailes aux gens & aux idées, se démarquant sans cesse dans les domaines du sport et de la culture ! Créé en 1987, Red Bull a non seulement lancé un nouveau produit mais également créé une nouvelle catégorie de produits : les boissons énergisantes!

Red bull en quelques chiffres…

  • Présent dans plus de 171pays - 11,865 employés
  • + de 62 milliards de canettes consommées - 100% recyclables
  • + de 6 milliards de canettes vendues

Prêt(e) à rejoindre l’aventure ?

 

CONTEXTE

Dans le cadre de son développement @RedBull recherche « son Directeur des Ventes National (H/F) » pour renforcer ses équipes.

Vous avez  la responsabilité de définir et d’accompagner le déploiement de la stratégie de vente,  dans le circuit CHR (environnement On Premise) ainsi que du développement de la marque sur le territoire, à l’exception des réseaux nationaux. Avec votre équipe (les directeurs régionaux >the Musketeers managers), vous optimisez les ventes et l’implantation de la marque au sein du réseau On Premise et soutenez la mise en œuvre des stratégies retail au national.

Vous êtes ainsi le responsable direct des directeurs régionaux et les accompagnez dans le pilotage de leurs équipes en région.

 

MISSIONS

Vos missions si vous les acceptez ;)

#Vivre et incarner la culture Red Bull On Premise

  • Etre l’ambassadeur de la marque auprès vos équipes et du réseau On Premise ;
  • Établir des relations efficaces avec les clients stratégiques mais aussi l’ensemble du secteur ;
  • Veiller que les valeurs et attributs de la marque soient partagés et incarnés par les équipes.

#Communication

  • Insuffler et faciliter une communication cross-région et cross-services groupe ;
  • Partager vos savoir-faire et être la voix du On Premise de Red Bull sur l’ensemble du territoire et auprès des équipes régionales.

# PLANIFICATION ET EXÉCUTION D'ACTIVITÉS STRATÉGIQUES

  • Veiller à la bonne mise en œuvre du business plan national, conformément au modèle commercial validé à l’international ;
  • Assurer de la bonne appropriation du plan d’animations commerciales auprès des directeurs régionaux et de son déploiement ;
  • Stimuler la croissance horizontale et verticale en déployant la stratégie nationale sur le terrain, dans une recherche constante de nouvelles opportunités et de fidélisation de l’existant ;
  • Définir une feuille de route pour chaque direction régionale, comprenant des KPI’s individuels et des évolutions des ventes ;
  • Monitorer et partager les tendances marchés et secteurs.

#ADMINISTRATION

  • Gérer les budgets des équipes ainsi que le matériel nécessaire sur le terrain ;
  • Analyser les reportings des équipes.

#ART DE MUSKETEERING

  • Fédérer une équipe dynamique de Musketeers Managers et de leurs équipes en région ;
  • Propager le plan de formation national et la bonne mise en place du AOM Training Program ;
  • Dispenser et animer des formations et des séances de coaching pour les Musketeers Managers.

#ON MARKETING PREMISE

  • Exécuter (avec les directeurs régionaux et leurs musketeers) la stratégie marketing sur le terrain.
  • Assurer l'utilisation des outils marketing et la bonne implantation de la marque Red Bull dans l'univers On Premise.

 

PROFIL

  • Etudes supérieures, diplôme universitaire, master (commerce, marketing ou équivalent) ;
  • 7-10 ans d’expérience réussie et concluante dans le domaine des ventes ;
  • Expert du secteur, vous avez une expérience significative dans l’univers du CHR, une forte connaissance du monde du On Premise, de nombreux contacts ;
  • Manager dans l’âme, vous avez une expérience éprouvée dans l’accompagnement, la formation et le pilotage d’équipes ;
  • Vous avez de solides compétences d’analyses, de planification et de pilotage des ventes et des budgets ;
  • Vous avez une bonne vision et compréhension des marchés, des ventes et de la distribution, de l'activité des concurrents, et du comportement des consommateurs ;
  • Excellentes compétences en vente & négociation ;
  • Véritable leader, vous fédérez vos équipes et obtenez des résultats ;
  • Excellent orateur, vous maitrisez également les outils d’EDV (Power Point, Excel, outils CRM, etc.).

*Hard Skills 

  • Connaissances du secteur, du réseau et des établissements On Premise
  • Capacité à accompagner le déploiement d’un business plan au national
  • Culture du résultat et pilotage des ventes
  • Orateur, formateur et négociateur

*Soft Skills

  • Leader et manager hors-pair
  • Empathie, sens de l’humain et esprit d’équipe
  • Résilience, endurance, pugnacité

*Autres

  • Maîtrise du français et de l'anglais, écrits et parlés (courant)
  • Déplacements - 70% (soir & week-end)
  • Nature du contrat proposé : CDI
  • Poste basé à Paris
  • Date souhaitée d’entrée en poste : ASAP
  • Rémunération : selon le profil retenu

Est-ce bien vous ? Si oui, n'hésitez pas à postuler ;)
Hâte de vous rencontrer !

Contact : Soizic Tournier - stournier@enoa-rhconsulting.fr

 

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