Commercial / Business Developper Senior (H/F)

Commercial / Business Developper Senior (H/F)

Liegey Muller Pons
Publiée le
10 septembre 2018
Ville
Paris, France
Domaine
Digital  
Type de poste
CDI  

Description du poste :

Notre client

Liegey Muller Pons (LMP) est une entreprise de tech dans le domaine de l'analyse de l'opinion et de la communication.

Sa mission est de révolutionner les campagnes électorales et la communication des entreprises à destination de la population grâce à la data et au contact humain.

Elle commercialise Cinquante Plus Un, un logiciel de big data en Saas qui permet de modéliser la population locale et ses préoccupations, ainsi que des campagnes de porte-à-porte ciblées pour toucher le public de la manière la plus efficace. Ses utilisateurs vont de l’élu local au grand groupe industriel.

LMP travaille sur des enjeux majeurs en Europe : les campagnes présidentielles (F. Hollande 2012, E. Macron 2017) et législatives françaises, la gestion des déchets nucléaires, les élections nationales en Espagne et en Belgique ou l’implantation des énergies renouvelables en France.

Plus d'informations sur www.liegeymullerpons.fr

Dans le contexte de fort développement de LMP, nous recherchons un Commercial / Business Developer senior  #Corporate (H/F)

Missions

Rattaché à la Head of Business Development, votre mission sera de constituer et développer un portefeuille de clients récurrents dans des secteurs industriels nouveaux (infrastructures, énergie, aménagement) et pour un produit innovant.

Vous êtes en charge du closing et de l’élevage et travaillez à partir de leads générés par une équipe de chasse. Vous devenez un interlocuteur de référence sur les sujets LMP des clients et contribuez au développement produit à partir des retours clients.

#closing

• Comprendre les besoins et problèmes rencontrés par les prospects

• Trouver ce qui dans l’offre LMP résoudra le problème du lead

• Savoir en démontrer la valeur en démo ou rendez-vous client

• Créer une relation de confiance et gèrer les attentes

• Savoir se différencier de la concurrence

• Comprendre la chaîne de décisions des leads et adapter sa stratégie commerciale en fonction

• Mener efficacement jusqu’au closing

• Savoir gérer des cycles de vente longs et maintenir le contact avec les décideurs clé au sein des prospects prioritaires

#élevage

• Maintenir en outre une excellente relation pour générer du repeat et de la recommandation : positionner LMP comme prestataire de référence et devenir un interlocuteur privilégié sur les sujets LMP.

• Contribuer au développement produit à partir des retours clients.

Profil

Vous justifiez de minimum 2 ans d’expérience professionnelle en sales B2B, services ou software avec des track-record démontrables de succès commerciaux.

#Soft Skills

Sens relationnel et capacité d’écoute

Tenace et constant dans l’effort

Capable de mener des réflexions stratégiques avec des interlocuteurs de haut niveau dans des grandes entreprises (« problem-solver »)

Esprit d’apprentissage continu

Et bien sûr, vous avez envie de vendre un produit innovant sur un marché à évangéliser, de travailler dans ambiance start-up avec un intérêt pour les sujets communication, politique, société !

Autres

Nature du contrat proposé : CDI

Date souhaitée d’entrée en poste : ASAP

Rémunération : Fixe + Variable, selon profil retenu

Contact : Maureen Gaboulaud - mgaboulaud@enoa-rhconsulting.fr

Hâte de vous rencontrer !

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