Business Development Director (H/F)

Business Development Director (H/F)

Attoma
Publiée le
21 novembre 2018
Ville
PARIS, France
Domaine
Type de poste
CDI  

Description du poste :

Notre client

Fort de plus de 20 années d'expérience, notre client, Attoma, est un acteur reconnu dans l'accompagnement des stratégies de transformation digitale des entreprises et des institutions.

L'équipe internationale constituée d'une trentaine de personnes dans ses bureaux parisiens, milanais et berlinois, met à disposition de ses clients ses expertises d'excellence en stratégie, études, conseil, design et accompagnement.

Sa vision de l'innovation est de saisir l’opportunité de révolutionner les usages du quotidien, ainsi que les modèles économiques, tout en prenant en compte les enjeux cognitifs et les contraintes de la vie réelle des utilisateurs/clients.

Sa mission consiste à accompagner ses clients dans la transformation de cette promesse, de l'opportunité ou du besoin jusqu'au prototypage de la solution, la conception de son expérience et de son identité.

Experte reconnue dans des secteurs de pointe comme la mobilité, l’industrie du futur et la ville intelligente, Attoma a vocation à intervenir sur toute thématique touchant au vivre et au travailler ensemble dans la cité de demain.

Dans cette optique, enoa recherche pour son client Attoma, son Business developer (H/F), dans le cadre d’une création de poste.

Pour en savoir plus : http://www.attoma.eu

 

Vos missions

Rattaché(e) au directeur général, vous avez pour principales missions de développer le chiffre d’affaire et réaliser la stratégie commerciale de l’entreprise par la mise en œuvre d’actions concrètes et mesurables.

* Développer le chiffre d’affaire de l’agence :

  • Portefeuille existant :
    • Vous développez les comptes existants et veillez à leur bonne rentabilité; Vous accompagnez les clients dans le développement de leurs stratégies de transformation ;
    • Vous mesurez leur satisfaction en assistant régulièrement aux réunions de production et aux REX sur les missions.
  • Newbiz:
    • Vous partez à la conquête de nouveaux comptes. Dans ce cadre, vous êtes responsable de la réussite des propositions commerciales en participant à l'élaboration des stratégies de réponse et des budgets, en collaboration avec les experts métier.

* Participer au pilotage des ventes et de l’activité :

  • Vous suivez le cycle des ventes avec les services administratifs ;
  • Vous ajustez, en collaboration avec la direction de l’activité, l'organisation des équipes par rapport aux besoins des missions. Votre travail d’impulsion et d’animation d’équipe est évidemment primordial.

* Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie :

  • Vous contribuez à la définition des offres et de la charte de commercialisation des services ;
  • Vous respectez les objectifs commerciaux et de marge et négociez les budgets en conciliant contraintes financières, techniques et humaines ;
  • Vous effectuez une veille des marchés et des pratiques de la concurrence.
  • Vous assurez la visibilité de l'agence et développez sa notoriété auprès de l'ensemble des acteurs de ses marchés.
  • Vous participez à la notoriété de l’agence via des événements de représentation et prise de parole (salons, colloques, petits déjeuners débats, etc).
  • Vous animez des événements marketing pour renforcer la présence de l'agence sur ses marchés de référence et ses relations avec les clients clés.

Profil

Vous bénéficiez d’une expérience réussie de 5 à 7 ans dans une fonction similaire, orientée sur les enjeux business et commerciaux au sein d’un cabinet de conseil ou d’une agence digitale. Véritable visionnaire sur le marché de la transformation des entreprises, vous avez une excellente culture générale et une forte appétence pour les enjeux sociétaux, business et économiques.

Vous êtes autonome, force de conseil et de conviction. Charismatique, vous accompagnez la montée en puissance de l’agence, en la représentant, entre autre, face aux clients, prospects et partenaires.

Capable de fédérer des équipes autour de projets et d’appels d’offre, vous êtes doté(e) d’une sensibilité particulière aux enjeux de l’humain face aux transformations du monde, avec un intérêt prononcé pour les tendances culturelles, artistiques et sociétales.

Curieux(se) et de culture internationale, vous êtes toujours en veille sur l’innovation technologique et des usages.

Anglais courant (au moins niveau C1) attendu, des notions d’italien seraient un plus.

*Hard skills :

  • Expert(e) sur les enjeux business et culture du résultat ;
  • Connaissance des principes et méthodes du design de services, design thinking et design de l’expérience utilisateurs / clients (UX / CX) ;
  • Vision affutée sur les tendances de la transformation digitale, notamment les innovations liées à l’Intelligence Artificielle et la Big Data (au-delà des buzzwords !) ;
  • Excellente culture générale et appétence à suivre l'actualité économique, politique, sociale et culturelle.

*Soft skill :

  • Esprit de conquête, visionnaire métier doté(e) de capacité d’anticipation ;
  • Intelligence émotionnelle, capacité d’écoute et d’empathie, capacité de recul et gestion du stress ;
  • Aisance dans la prise de parole, capacités de conviction et de négociation ;
  • Excellent relationnel, fédérateur/fédératrice d’équipes dans un cadre hiérarchique simplifié, basé sur la valorisation des talents et l’engagement dans la collaboration transversale.

 

Autres

Nature du contrat proposé : CDI

Poste basé à Paris 11ème

Date souhaitée d’entrée en poste : ASAP

Rémunération : selon le profil retenu

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